Discovery vs бесплатная оценка: что на столе за 1–2 недели

«Пришлите ТЗ — оценим бесплатно за день». Через неделю в КП — красивая цифра. Через два месяца выясняется: в смету не вошли персональные прайсы, обмен статусами с 1С и роль бухгалтера партнёра. Бюджет удвоился. Обе стороны правы по-своему: бесплатно оценили то, что было на бумаге, а не то, что живёт в учёте и чатах.

Discovery vs бесплатная оценка — не спор про жадность студии. Это решение CEO/CTO: когда хватит ориентира, а когда нужен платный разбор на 1–2 недели, чтобы не купить «портал мечты» по цене с потолка. Ниже — что реально лежит на столе в каждом случае.

Главное. Бесплатно = вилка порядка и вопросы. Discovery = границы контура, риски и смета с допущениями. Путать их — способ получить фиксированную цену на плавающий scope.

Что обычно называют «бесплатной оценкой»

На рынке это смешивают в одну корзину:

• ответ в рабочий день: «кабинет — от X, срок — порядка Y недель»;
• созвон 30–40 минут и вилка «от–до»;
• обещание «детальной сметы за 1–2 дня» без доступа к 1С и ролям.

Честный бесплатный слой — ориентир. Он полезен, чтобы понять, разговариваете ли вы про 350 тысяч или про 3 миллиона. Он бесполезен как договорная цена Build: без разбора данных и интеграций любая «фиксированная» цифра — ставка на удачу.

У NineLab ориентир по заявке — бесплатно. Точная смета кабинета и интеграций — после оценки scope. Это не маркетинг: иначе вы платите за сюрпризы в спринте, а не за работу.

Что такое Discovery на 1–2 недели

Ответ сразу: короткий платный разбор, после которого можно подписать объём — или отказаться без многомесячного контракта.

Это не «ещё одно ТЗ на 80 страниц» и не UX-исследование на месяц за миллион (такой discovery тоже бывает на рынке — для продукта с высокой неопределённостью спроса). Для B2B-кабинета, портала и среза «сайт ↔ CRM/1С» типовой вход другой: снять неопределённость по процессу и данным, зафиксировать релиз 1.

Ориентир по прайсу NineLab: оценка / Discovery от 80 000 ₽, срок 1–2 недели. Сложный контур (несколько учётных систем, грязные справочники, жёсткий SLA остатков) — вилка выше и согласуется до старта. Дальше Build: кабинет часто от ~350 000 ₽, пилот одного потока с 1С — от ~200 000 ₽ — уже по понятному scope. Подробнее про рычаги сметы кабинета — в scope без цены с потолка.

Сравнение: бесплатно vs Discovery

Что должно лежать на столе после Discovery

Если на выходе только презентация и «давайте стартуем разработку» — это не Discovery, а продажа. Про интеграции с учётом до договора — в гайде по 1С/ERP.

Когда бесплатного ориентира достаточно

• Задача узкая и уже описана: один поток, понятный источник данных.
• Нужно понять порядок бюджета для совета директоров — не фиксировать Build.
• Сравниваете 2–3 подрядчиков по «играем ли мы в одной лиге».

Дальше всё равно понадобится либо Discovery, либо очень жёсткий scope в договоре. Иначе платите за уточнения в каждом спринте.

Когда Discovery окупается

• Заказы в Excel / WhatsApp, но неясно, какой один процесс выносить первым.
• В брифе «кабинет + 1С», а кто master по справочникам — никто не сказал.
• Несколько стейкхолдеров без одного owner — scope будет плыть.
• «Цена от» у агентств расходится в разы — сравнивать нечего без рычагов.
• Риск сорвать сезон или рекламу, если интеграции «потом».

На рынке discovery часто оценивают от ~120–150 тысяч до сотен тысяч и выше — в зависимости от глубины исследования. Наш типовой вход для кабинета и интеграций намеренно короче и прикладнее: не «проверить product-market fit приложения», а зафиксировать контур сдачи. Разница в 80 тысячах против переделки scope на 1–2 спринта обычно очевидна.

Красные флаги в оценке

• «Детальная смета за день» без доступа к учёту и ролям.
• Фиксированная цена Build до списка «релиз 1 / backlog».
• «Discovery бесплатно, если подпишете разработку у нас» — нормальная схема, но артефакты и независимость решения стоит прописать явно.
• Нет имени ответственного за контур до сдачи.
• В КП — экраны мечты, в рисках — пусто.

Чеклист перед оплатой Discovery

Что сделать на этой неделе

Напишите на полстраницы: один сценарий денег и три неизвестных (данные, роли, интеграции). Если неизвестных нет — хватит бесплатного ориентира и жёсткого scope в КП. Если есть — это повод для Discovery, а не для конкурса самой низкой «цены от».

Нужен ориентир или оценка scope — оценка задачи, вилки на /prices или Telegram @MozziDev.