Пилот одного потока сайт → 1С: от 200 000 ₽, не «ERP на 5 млн»

«Нам нужна интеграция с 1С» — и в КП прилетает либо «от 200 тысяч», либо «от двух до двадцати миллионов, как ERP». Обе цифры могут быть честными. Разница не в жадности подрядчика, а в том, один поток вы покупаете или весь контур учёта.

Пилот одного потока сайт → 1С — способ за 3–6 недель проверить обмен на живых данных, не закладывая «цифровизацию всей компании». Ниже — рамка для CEO и CTO: что входит в пилот от ~200 000 ₽, что сознательно не входит, и как не скатиться в бесконечный ERP.

Главное. Сначала один поток с критерием успеха и хозяином данных. Полный двусторонний обмен — после того, как пилот снял ручной ввод. «1С потом» и «сразу все справочники» — два разных способа сжечь бюджет.

Почему «интеграция с 1С» звучит как разная цена

Под одной фразой прячут:

• выгрузку заказов из кабинета в учёт раз в сутки;
• остатки и цены на витрину в quasi-real-time;
• двусторонний обмен контрагентами, номенклатурой, статусами, документами;
• «свою ERP вместо 1С» на годы.

Рынок любит вилки на полное внедрение ERP в миллионы. Для МСБ, у которого уже есть 1С и болит ручной перенос, чаще нужен не «новый мир», а рабочий канал между сайтом/кабинетом и учётом. Что заложить в ТЗ до договора (master data, конфликты, частота) — в гайде по интеграции 1С. Здесь фокус на пилоте одного потока как безопасном входе.

Что такое «один поток»

Ответ сразу: одна сущность, одно направление, один критерий «готово».

Выберите один на пилот. Два потока сразу — уже другой класс сметы и рисков.

Вилка: пилот vs «всё сразу»

Пилот от 200 000 ₽ — не «вся интеграция навсегда». Это вход, после которого вы знаете стоимость следующего потока. Оценка конфигурации и схемы — 1–2 недели; см. Discovery vs бесплатная оценка и интеграцию 1С.

Что входит в пилот (и что нет)

Входит:

• схема полей одного потока и кто master;
• канал обмена (API / OData / согласованный файловый контур — явно в scope);
• прогон на тестовой или ограниченной боевой группе;
• критерий приёмки: «N заказов без ручного Excel» или «остаток не врёт дольше окна X»;
• план отката и кто чинит, если 1С «легла».

Не входит (иначе это уже не пилот):

• полная синхронизация всех справочников;
• персональные прайсы, кредитные лимиты, несколько юрлиц «заодно»;
• переписывание конфигурации 1С «под идеальный API»;
• мобильное приложение и «портал мечты» в том же договоре.

Как выбрать первый поток

1. Где больше часов в месяц? «Есть ли на складе», «заведи заказ в 1С», «пришлите счёт».
2. Где больше ошибок и претензий? Расхождения остатков, дубли контрагентов, потерянные статусы.
3. Что измерите через 2–4 недели? Доля заказов без ручного ввода, время до появления документа в учёте, число звонков менеджеру.

Если боль в Excel и WhatsApp в целом — сначала решите, кабинет вам нужен или только канал в учёт: когда Excel не справляется. Пилот потока часто идёт рядом с узким кабинетом, а не после «всего портала».

Типичные ошибки

• «Сначала сайт, 1С потом» — adoption падает: правда в учёте, люди остаются в 1С.
• «Сразу все справочники» — пилот превращается в ERP без даты ценности.
• Нет master — два мира и дубли с первого месяца.
• Нет критерия приёмки — «обмен вроде есть», ручной Excel остаётся.
• Пилот на всём каталоге и всех дилерах — нет отката, инцидент бьёт по всем.

Чеклист до старта пилота

Что сделать на этой неделе

Соберите на час коммерческого, того кто в 1С, и владельца сайта/кабинета. Выберите один поток и критерий успеха на 30 дней. Если не можете выбрать — вам не «ERP на 5 млн», а приоритизация и короткая оценка. Если поток ясен — сравнивайте подрядчиков по нему, а не по самой низкой «интеграции под ключ».

Нужна схема и вилка — интеграция 1С с сайтом от 200 000 ₽, личный кабинет B2B от 350 000 ₽, оценка 1–2 недели или Telegram @MozziDev.